1.Despiértate temprano Para muchas personas, las vacaciones son para dormir. Programa las juntas con clientes en las mañanas para que puedas disfrutar del resto de tu día sin preocupaciones. 2.Separa tu tiempo Date un momento para arreglar tu email o juntas con clientes. Normalmente ordenar estos bloques por las mañanas te permitirá tener planes familiares […]
1.- Descubrir nuevas oportunidades: En realidad no es necesario inventar algo nuevo, sino estar alerta a las nuevas oportunidades que se nos pueden presentar, el algunas ocasiones es posible tomar una idea o producto existente, y a partir de esta desarrollar una innovación o valor agregado, complementándolo o diferenciándolo. También podemos buscar diferentes maneras de […]
1.El estratega como exterminador de los sesgos mentales Los sesgos cognitivos y “mochilas mentales” nos acompañan en todas las decisiones de nuestra vida. En el entorno empresarial, el día a día arrastra aún con más fuerza a los equipos de trabajo hacia estos artefactos mentales que impiden una toma de decisiones razonada. Entre ellos, destacaría: […]
1.Decirle ‘no’ a las distracciones. Siempre Las personas exitosas saben usar mejor su tiempo porque son disciplinadas y saben establecer sus metas. También hablo de esas personas que no tienen momentos bajos; sí, hay tiempo para las vacaciones y para la familia, pero saben cómo balancearlo y no se dejan tener momentos improductivos. Para ser […]
Regla 1. El servicio al cliente no es un departamento De acuerdo con el autor, es importante desmitificar el departamento de Servicio al Cliente, éste deja de ser donde los compradores y clientes acuden por problemas de quejas y se convierte en una “responsabilidad personal”. Fortalecer al departamento necesita un involucramiento por parte de […]
1.Asigna varias horas de tu día a prospectar: Nadie prospecta por gusto o porque tiene tiempo libre. Para ser exitoso como vendedor es necesario que asignes un horario diario a la prospección y lo respetes religiosamente. 2.Define un mercado objetivo a prospectar, aprende todo lo que puedas acerca de éste y enfócate en él: […]
1.- Disciplina El especialista comienza haciendo hincapié en el tema de la disciplina y el trabajo, señalando que los emprendedores deben dedicar un 110% de su día a día al desarrollo de su proyecto. “El emprendedor que sienta que por ser su propio jefe sólo va a trabajar 2 o 3 horas al día está […]
1.Escucha Activa La primera de las habilidades sociales es escuchar, ésta constituye la base para dialogar, negociar, ayudar, comprender, colaborar, etc. Un individuo que escucha activamente a sus interlocutores podrá establecer y mantener fácilmente relaciones interpersonales cercanas. 2.Genuino respeto por los demás Consiste en aceptar y apreciar las diferencias individuales y grupales valorando los derechos […]
1.No tener certeza Fue el mensaje en el que más hizo énfasis Jordan Belfort durante su seminario. El más grande error que comete la gente, asegura, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y servicios. “No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas tienen que ver […]
1.Organízate “Lo más importante para tener una agenda bien estructurada es la organización, es necesario aprender a priorizar las actividades de tu día a día, a saber diferenciar entre aquellas tareas que pueden esperar y aquellas que es necesario tratarlas al instante”, comenta Sherwell. Realiza una lista de los pendientes a realizar al día siguiente, […]
